Es wird noch ein paar Wochen dauern, bis der australische Wasserfilterhersteller De.mem die Gesamtzahlen für das Jahr 2024 präsentieren kann. Allerdings deuten die bisher kommunizierten Zahlen schon jetzt auf ein Rekordjahr hin. Grund genug für Firmenchef Andreas Kröll und sein Team auf den stabilen Wachstumspfad der vergangenen Jahre zu blicken. Besonders viele Meilensteine könnte das Unternehmen jedoch im abgelaufenen Geschäftsjahr erzielen.

Die Zahlen sprechen für sich: Innerhalb von nur fünf Jahren hat De.mem seine Bareinnahmen fast vervierfachen können. Lagen im ersten Quartal 2019 die vierteljährlichen Bareinnahmen noch bei 2 Mio. AUD so waren es im 3. Quartal 2024 rund 7,4 Mio. AUD. Diese Summe ist zugleich ein neuer Meilenstein für das australische Unternehmen, denn es sind die höchsten vierteljährlichen Bareinnahmen der Firmengeschichte. Gegenüber dem Vorjahr entspricht das einer Steigerung von 23 Prozent. De.mem ist damit weiter auf einem stabilen Wachstumspfad und das nun schon 22. aufeinanderfolgende Quartale.

Hinzu kommt, dass das organische Wachstum mittlerweile bei 15 Prozent liegt -gemessen an den ersten drei Quartalen für 2024. Damit liegen wir weit über dem Durchschnitt der Wasserbranche, erklärt Firmenchef Andreas Kröll. Das Wachstum hat zudem auch die Bruttomarge positiv beeinflusst: Sie stieg von 25 Prozent im Jahr 2019 auf 40 Prozent in der ersten Hälfte des Kalenderjahres 2024.

Wachstum durch Kostendisziplin

Wir sind stolz darauf, dass wir dieses kontinuierliche Wachstum mit Betriebs- und Kostendisziplin erreichen konnten, während wir weiterhin in die Forschung und Entwicklung unserer Membrantechnologie investieren, erklärt Firmenchef Andreas Kröll, der sich fest davon überzeugt zeigt, dass die getätigten Investitionen den langfristigen Wert des Unternehmens enorm steigern und so De.mems Wachstum in Zukunft weiter vorantreiben werden.

Auch, wenn die Zahlen für das Gesamtjahr noch etwas auf sich warten lassen: De.mem sei auf dem besten Weg, für das gesamte Jahr Rekordeinnahmen zu erzielen und die starke Wachstumsdynamik fortzusetzen, so Kröll in einem Brief an seine Investoren zum Jahresende.

Wertsteigernde Akquisitionen

De.men hatte zudem in den vergangenen Jahren mehrere Akquisitionen erfolgreich umsetzen können. Dabei konnte das Unternehmen die Umsätze der vier Übernahmekandidaten, die De.mem zwischen 2019 und 2022 erwarb, um durchschnittlich 63 Prozent steigern.

Hintergrund der Akquisitionen waren die Erweiterung des Produktportfolios, die Ausdehnung der geografischen Präsenz und des Kundenstamms, um dann den Umsatz durch Cross-Selling zu steigern.

Durch die jüngsten zwei Übernahmen, die im abgelaufenen Geschäftsjahr vollzogen wurden, ist De.mem auf dem gesamten australischen Kontinent vertreten. Die neu integrierten Firmen Auswater Systems im westlich gelegenen Perth und Border Pumpworks in Wodonga im Südosten Australiens brachten weitere Umsatz – sowie auch Kostensynergien. Bereits im 3. Quartal waren die beiden Firmen komplett integriert, der kombinierte Umsatz stieg um ca. 17 Prozent von 600.000 AUD pro Quartal auf 700.000 AUD.

Übernahmen stärken nationale Präsenz

De.mem kann seine Kunden sowohl in den Großstädten als auch in den weitläufigen Regionen Australiens bedienen. Einer unserer wichtigsten Wettbewerbsvorteile ist unsere nationale Präsenz in einem stark fragmentierten Markt mit vielen kleinen, lokalen Anbietern, berichtet Kröll und zählt die verschiedenen sechs Standorte auf. Durch die Präsenzen in Brisbane, Perth, Melbourne, Launceston, Wodonga und Kalgoorlie könne man jederzeit binnen weniger Stunden beim Kunden sein. Auf dem weitläufigen Kontinent sei das eine entscheidender Vorteil, den nur wenige andere Unternehmen bieten können.
Aber es ist nicht nur die Kundennähe, die für De.mems Wachstum verantwortlich ist. Kröll sieht einen weiteren entscheidenden Vorteil, denn das Unternehmen sei auf einzigartige Weise in der Lage, einen gesamten Wasser- oder Abwasseraufbereitungsstandort in ganz Australien zu verwalten.

Da neben den technischen Ausrüstungen auch Dienstleistungen, Chemikalien, Pumpen, Membranen und Verbrauchsmaterialien für Industriekunden zum Sortiment zählen, könne De.mem ein komplettes Sortiment an Wasser- und Abwasseraufbereitungslösungen anbieten und den Kunden damit eine Komplettlösung zur Verfügung stellen. Darüber hinaus gibt es die Möglichkeit, die Umsetzung der Projekte durch einen so genannten Build, Own, Operate-Vertrag zu finanzieren. Somit können sich Kunden vollkommen auf das Kerngeschäft konzentrieren und das Thema Wasseraufbereitung komplett auslagern.

Hochkarätiger Kundenstamm wächst

Als Hinweis wie attraktiv das Produkt- und Dienstleistungsangebot ist, führt Kröll den stetig wachsenden und mittlerweile hochkarätigen Kundenstamm ins Feld. Zu den führenden multinationalen und standortübergreifenden Kunden gehören laut Firmenangaben etwa Unternehmen wie Rio Tinto, AGL, Coca-Cola, South 32 und Givaudan.

Ausblick auf den nächsten Rekord

Firmenchef Andreas Kröll ist auch für das neue Jahr optimistisch, denn er sieht sein Unternehmen auf einem weiteren Wachstums- und Erfolgspfad. Ob bei den Bareinnahmen, beim industriellen Dienstleistungsgeschäft, den Spezialchemikalienverkäufen sowie dem Verkauf von Wasserfiltrationsanlagen für Privathaushalte. Zudem erwartet Kröll neue Vertriebspartnerschaften in den südostasiatischen Ländern – einschließlich Malaysia, Indonesien und Indien. Hier sehe ich das Potenzial, dass daraus in naher Zukunft erhebliches Geschäft entstehen kann, so Kröll abschließend.

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De.mem
ISIN: AU000000DEM4
www.demembranes.com
Land: Australien

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